2025年十二生肖运程大全：精准预测，助你把握机遇，化解危机 (2025年十一假期放假时间表)

2011年金牛座女运势怎么样?

2011年金牛座整体运势

身心需安顿调养的一年

整体运势：

上半年是金牛座较为困苦的时期，由于这时木星运行到金牛座的障碍宫，幸运之神不太眷顾，此时应保持低调，并开始储备自己的实力。　整体来说，金牛座今年将会专注在工作以及健康调理上。如果你身为主管，今年运势并不良好，必须多注意自己的态度，以及下属可能会发生的问题，事必躬亲或许是最好的方法。


今年是你学习同理心的开始，特别从五月起，你将有机会接触许多过去你从来没有接触过的状况，工作到家庭生活，似乎有一种改变的气氛，你的心态与身段都会变得较为柔软。健康上，今年值得多付出些时间来照顾自己。

工作运：

在工作上，金牛依然能够展现独特的行事风格，让人眼睛为之一亮，而且可以靠着不错的职场人际关系，让一整年的事业运势都很顺畅。

对金牛座来说，六月起可以说是大好的幸运年，这时幸运之星木星进入金牛座，运势往上暴冲，使得金牛座整体的运气表现极佳，总算可以扬眉吐气。

在这段期间内，金牛座会认识许多新朋友，对各种事物也都充满兴趣，此时可以多多扩展视野，越是扩展知识领域，越能为你带来好运。

金钱运：

二○一一年，金牛座的金钱运势并不好，支出远大过收入，最主要是因为在人际上的开支，以及许多个人事业发展需要有所投资。其实这些并不是无谓的支出，如果将眼光放远点，人际往来的支出也可看做是项投资，未来仍会给你带来回报的，或许这么想，你就会觉得开心点了！

感情运：

单身的金牛座，前半年几乎没有什么动静，五月中过后，牛儿就该多多给自己寻觅爱情的出路，别守株待兔，爱情是不会自动到你家门口报到的。

在伴侣的相处上，夏天时沟通问题特别严重，就连脾气好的金牛座也容易不耐烦，需要多注意沟通才是。

在性爱的表现上，金牛座的朋友最好避免“错综复杂”的关系，已经有固定伴侣的牛儿最好乖一些，别因为一些暧昧状况而把自己搞得昏头转向。

整体爱情运表现不错，如果能够展现自己的自信，再配合朋友的帮助，爱情将会有不错的表现，可望开花结果，甚至有更亲密的发展。

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巨蟹座和双鱼座的爱恋状况

双鱼座与巨蟹座的人，按照5—9日宫型振动和谐节奏一起工作、娱乐或交流。除了那些所属星座在日宫图上有极大冲突的人以外，大多数巨蟹座与双鱼座的关系是较为和谐融洽的。他们相互间常常会突然产生奇妙的吸引力。比起其起他人来，他们更了解对方，当然也了解他们自己。受月亮(巨蟹座)和海王星(双鱼座)的支配，三者(双鱼座以两条鱼座为象征)都含蓄、敏感、优郁而多变。

双鱼座人受着情绪波动的控制。

他们的情绪以一种复杂的方式随着海潮的涨落而变化。

试图确定双鱼座人某一时候的确定心情，正如同想要说出珠母的颜色一样难。

它是粉的、白的、浅黄的、蓝的，还是银灰的呢？你刚要确定时，光线一闪，颜色变了。

由于双鱼座的心情受潮水的神秘支配，因此我们也可以说，他们的心情间接地受着月亮的影响。

而巨蟹座人则直接受月亮的影响。

这就使他们的心情更易捉摸些，双鱼座男性或女性只要查一查天文年历上月亮的周期变化，就能相当准确地猜出巨蟹座人的心情了。

而一个巨蟹座人却很难在某个特定时间猜出双鱼座人的情绪变化——不管那人是朋友、商业上人伙伴、亲属、爱人还是伴侣。

这就大双鱼座人和巨蟹座人之间造成了一种有趣的猜谜游戏。

这种游戏虽然有时会使他们难以原谅对方的过失，但却为他们整日挣钱养家争论如何花销钱财的单调生活增添了不少乐趣。

而那种由猜谜游戏而造成的偶而是一种情绪波动而已？

5—9日宫型虽然和谐，但并不确保和睦氛围中绝对持久的融洽。

不管是在他们出生图像上阴阳相对的方面，还是在他们个性的某些方面，仍然会有些矛盾冲突，这就需要一定程度上的折衷调和。

钱的问题很可能在这两个与水有关的星座的人之间造成极大冲突。

一般说来，双鱼座把钱看成一种必有可少又很讨厌的东西。

他们把钱当做一个不得不与之打交道的恶魔，并尽可能地少花气力处理钱财问题，受海王星支配的人对钱往往很马虎，花钱很大方，对于积累财富也并不十分热心。

他们决不会精打细算地数钱、存钱、计算盈利、计较亏本。

这种与钱有关的琐事对于他们来说太缺乏创造性和想象力，也太乏味了。

反之，比起双鱼座人来说，巨蟹座人对于钱财问题就要看重重多了。

对于一个典型的巨蟹座人来说，硬币的叮铛响就是能予人慰藉的音乐，而折叠纸币的哗啦声简直就如同交响乐一般动听。

巨蟹座人对于获利的计算很在行，但不管他们如何努力，都不能把那套理论灌输给双鱼座人。

审慎与节约是巨蟹座人的关键词，所有受月亮统治的人下意识里对贫穷都有一种恐惧感，这使得一些巨蟹座人产生了奇怪而滑稽的嗜好。

如果说审慎和节约是巨蟹座人的特点，那么随意、大度(有时甚至是奢侈)则是双鱼座人的特点了。

唯一能使双鱼座人感兴趣的神秘感的自由的生活。

双鱼座人这种“生活和让别人生活”的态度与宝瓶座人很相似，或许更明朗些。

双鱼座人不会告诉别人该怎样生活，但不可否认，有些双鱼座人对亲友的私生活很好奇，尤其对有关亲友的流言蜚语感兴趣，但他们决不地窥探人家的隐私。

而巨蟹座人喜欢了解他人隐私，不过了解到以后却不会传出去，他们却缩回蟹壳中，不让你知道任何情况。

然而，双鱼座人比其他任何阳性星座(天蝎座除外)更能发现巨蟹座人的秘密，因为他们是极富同情心的听众。

在与巨蟹座人交往过程中，同情心起了极大的作用。

再没有谁像巨蟹座人那样有着如此多的噩梦，如此哀婉的回忆。

他会谈起他母亲(不论她曾如何对他，不论她是罪人还是圣人)，并抱怨“没有理解我”。

痛苦的眼泪，愉快的笑声，幽默、低泣以及和各种各样矛盾的感蟹，在与巨蟹座人的交谈中，你都可以发现。

而当他讲完时，双鱼座人的仁爱之心也被消耗殆尽了。

双鱼座人对巨蟹座人不仅仅是礼貌上的应付，而是真心实意地关心他。

尽管十二个星座的人对双鱼座人温暖抚慰都很感动，但他们从不会像巨蟹座人那样感激之至。

对5—9日宫型的人来说，平静而不寻常的交往中的主要危险之一是酒精，或者说是拖延时间和逃避现实。

繁重的社会生活使巨蟹座人和双鱼座人沉迷于美酒，他们应该抵制住酒的透惑。

他们也应对魔法、催眠术、降神会等秘术敬而远之，因为他们受水影响、极易陷入那些看似令人兴奋的事情中去，可结局往往是不幸的。

由于巨蟹座人极其恋家，因而双鱼座人常常主动叫他们外出旅行，换换环境。

巨蟹座人有时会被外面的事物所吸引，结果却迷失了方向，打不到回家的路。

这时，连统治巨蟹座的月亮似乎也不肯帮忙，它躲在一边，不替“巨蟹们”照亮回家的路，弄得他们追悔莫及。

无论如何，巨蟹座人都极不适应四处漫游的生活，因为他们天生喜欢呆在家中与家人生活在一起。

金钱能使一个典型的巨蟹座长期处于神志恍惚状态。

赚钱和积聚财富的野心诱使他们起出温暖的家，离开熟悉的地方。

可他们的心却留了下来，并不停地在梦中召唤——召唤他们回家。

双鱼座人不会像巨蟹座人那么恋爱。

虽然他们也喜欢呆在家中的那种安全感。

但如果海王星频频向他们发出远离家门的信号，他们就会远走他乡。

他们宁可在浩瀚的海洋中冒险漂流也不愿让他们富有创造性的想象力在单调乏味中耗费掉。

有时，巨蟹座人和双鱼座人会结伴出去旅行。

但到了晚上巨蟹座人留在家里的心就会召唤他回去(尤其月圆之时)，双鱼座人很可能也会回去(只是为讨好巨蟹座)，但却是极不情愿地。

对受海王星统治的人来说，变化是生活的要素。

双鱼座人用幻想的丝线编织梦，但却常常被他人或世俗的责任所羁绊，不得不搁置起梦想，期待着在某一个奇妙的清晨美梦梦成真。

奇怪的是，双鱼座人在机会来临时，往往犹豫不决，怀疑自己的梦想是否能持久，结果实现梦想的机会就这么错过了。

他(她)只好重新面对平凡的生活，等待下一次机会。

双鱼座人是不会停止等待和期盼的。

在双鱼座人等待过程中，生活决不会单调乏味。

他会听到巨蟹座人奇妙的故事。

巨蟹座人会引导他在下一次机会来临时把握住它，哪怕那是海市蜃楼。

双鱼座人会高兴起来，因为他自己就曾教过巨蟹座人不要对未来充满忧虑。

巨蟹座(女)——双鱼座(男)

水元素对相恋的巨蟹座女性和双鱼座男性有着很深的影响，所以无论他们相处了多少年，他们的爱仍有一种梦幻般的情调，如果他们因发生争执而暂时分开，他们会感到孤独空虚，会深深地思念对方。

刚分手的巨蟹座与双鱼座人恋人是极为悲伤失意的。

他们不该那么难过，因为他们和解的机会很多——只要她不再生气，他也不再逃避自我。

逃避自我就像永远回避自己的另一半一样只能走向失败。

如果他们两人出生的天宫图上星座与统治行星——火星与土星之间有着不止一个冲突，那他们可能会永远分开，但记忆却是抹不去的……

水星最神秘的元素。

它对有足够领悟力的巨蟹座双鱼座恋人来说极为重要，这是对他们对宏观宇宙和微观世界和敏感程度的一种测试。

而对微观世界的敏感程度则是对他们爱情和婚姻的预示。

失去水的感受就是你失去最宝贵东西时的感受，即这对巨蟹座双鱼座情侣失去对方的感受。

如果他失去了她该怎么办？如果她幸福的泪水化为痛苦的“酸雨”他该如何是好呢？离开他她会不知所措。

巨蟹座女性和双鱼座男性在沉默寡言的平静外表下，都蕴藏着极为强烈的情感。

当分离这一巨痛真的向他们袭来，他们就完全绝望了。

恋爱中的巨蟹座女性和双鱼座男性尽量避免两人个性差距，除非他们不再相爱。

幸运的是，对他们这样的情侣来说，个性差别很小，很容易调和，只要他们能互相体谅。

因为他们都喜欢愉快的结局，所以我们先谈谈他们间的问题，最后再说说对他们爱情有利的方面。

巨蟹座女人喜欢积累财富，她把大笔的钱存入银行。

她喜欢把钱入在口袋里，并看着它们一点点增多。

如果她是典型的巨蟹座，那她对钱就绝不仅仅是节约。

她会数落他对攒钱毫无兴趣，责备他随随便便把钱给朋友，指责他把钱浪费在他的梦想上，而他给佣人、看门人、挑夫这类人的小费在她看来也实在是太多了。

如果他的出生月份或星座处于巨蟹座中，或是他的出生月份或星座处于双鱼座中，那么他就不会这样挥霍无度，她也不会这样吝啬。

要是这样，钱的“稻草人”就不会显得那样可怕。

否则他就必须理解她并不是真的小气，只是想在这个不安的世界中寻求点安全感感。

而她也必须理解，如果对金钱太在意，就会扼杀他创造的自由和丰富的想象力。

并且，他们还要把银行帐户分开，各管各的帐目，(即使如此，她对他每月的收入也会十分关心)。

另一个“稻草人”藏在月夜中。

月光下的事物之所以使人有不同的感觉，是因为人用不同的眼睛看它们——人的两个眼睛以及知觉这第三只眼睛。

这个稻草人叫“情绪”。

在这一点上，巨蟹座女性和双鱼座男性相互抱怨。

当他陷入沉思时，刀子感到困惑，因为他不愿告诉她他在想什么。

而当她在月缺时缩入蟹壳中陷入莫名的忧思时，他也会情绪低落。

因为他是一块“心灵的海绵”，吸收着周围的一切情绪，而情绪像照片底片一样反映着月亮的变化并随之而变化。

因此她反映他的沉静，而他又会“吸收”她的忧郁。

在她沉思时，他会很好奇。

他们都喜欢深守秘密，同时又喜欢了解别人的秘密。

他们都精于打探对方的秘密。

同时又对自己的秘密守口如瓶。

一旦他们认识到这一点，就会禁不住大笑起来。

她极大的幽默感是化解他们之间问题的妙方。

通常说来他们两人在过性生活时不会有什么“性的稻草人”存在。

巨蟹座和双鱼座的人从生理角度来说极其相配。

通过性爱，他们能享受到那种少有乐趣——不只是给予，也不只是索取——而是全身心的交流。

这种乐趣是许多情侣体会不到的。

他们的需求、渴望、热情仿佛有心电感应般和谐，最终给他们带来长久的平静，使他们不再激动得发抖。

之后，两人的眼光都缠绵而痴迷，仿佛那充满魔力的记忆太奇妙了，无以言表，只以眼神来交流。

他温柔地听她倾诉平日的忧虑和恐惧，而她也以温柔的关怀温暖他忧郁的心。

记住水可以帮助他们维持良好关系。

记住他们是多么需要对方。

这对情侣对对方的心思异常敏感，他们可以了解对方的心意，但由于她的反射和他吸收性，他们在思维上和情感上容易产生矛盾。

如果他们听任这种矛盾冲突的恶化，那么关系紧张的乌云就会向他们洒落“酸雨”，矛盾和自私自利会毁了他们的幸福——就如同自然界中的酸雨，毁灭了植物和鱼类那样。

而一旦他们的爱像水那样得以更新，那它就如同夏日雨后青草的芳香，是值得珍惜的。

巨蟹座(男)——双鱼座(女)

所有受5—9日宫型控制的恋人和伴侣间都有着极其的心电感应。

生于与水有关的星座的情侣，受着5—9氛围的影响，他们间的感应往往令人不可思议。

他们在愉快相处的那段日子里会心心相通，那是美妙而令人陶醉的。

而在他们暂时分离(除非他们的出生天宫图上有什么严重冲突，5—9情侣一般不会永久分离的)的那段阴郁的日子里，两人的感应却只能让人痛苦。

往事折摩着他俩，更糟的是，心中感应使他们都能相当准确地了解到对方的所做所想。

对方的所想常令他们高兴，而对方的所做则会令他们失望，因为两人争执后，都会竭力向对方表明自己很介意。

双鱼座和巨蟹座都有极高的演员天份，他们善于伪装，假装出来的举动常令对方不快。

再加上双鱼座女子和她的巨蟹座爱人都有着丰富的想象力，这样，她的海王星与他的月亮的想象合在一起，有时就会掩盖了那些真实的感应信息而造成假象，引起不心要的麻烦。

每一个巨蟹座男子都喜欢(甚至是要求)被当作孩子来关心照顾，要别人像“姑姑”那样宠他，这实在有些幼稚。

如果他能自己拾起短袜，自己清洗袜子，并在情感和其他方面都能够独立，能慎重地处理危急情况的话，定能为人所深爱。

他会要求那位爱他或嫁给他的女子温柔体贴，忠贞不渝。

作为回报，他会承担起部分家务。

同时，不管什么时候有什么样的感情危机——家长子女间的，恋人夫妻间的——他都会努力加以解决。

他们两人会永远幸福地生活在一起。

但是，如果他在儿时被妈妈宠坏了，他就会要求他所爱的女子敢时时宠着他，不仅仅要对他温柔体贴、忠贞不渝，还要为他收拾短袜；不能让他承担任何家务，还要为他做饭，为他服务；而且要赞美他、欣赏他，即使他有错也不指责他；要保护他不受敌人的伤害，给予感情上的依托；不管两人有什么不和睦，都不能要求他去承担责任，去加以解决。

幸运地是，多数情况下，双鱼座女性能成功地做到这种体贴爱护，虽然那意味着她将失去自己的个性和生活方式。

她总是把自己的梦想置于他的要求之下。

每次争吵后，她总会做出最大的努力去和解，消除误会。

在她不安困惑时，更多情况下是他伏在她肩头流泪而不是她倚着他的肩膀哭泣。

凭着她的忍让和同情心，凭着她的无私，慢慢地，她会让他在感情上成熟起来，让他把她当成一个有感情，偶尔也需要理解的人。

如果他不理解她的需求，那么一旦她认清现实，就会发现自己处在一种与母亲类似的困境之中。

受海王星统治的女性是很容易跨越忍让与受虐，忠顺怀受难之间的界限的。

除了上文所说的以外，还有另一种类型的巨蟹座男性。

他们曾经在某种程度上被抛弃过，也许他是个孤儿或养子；也许他的父母太忙而没有给他巨蟹座孩子所需要的足够的关心；也许被子母亲感情冷淡，他常哭泣着进入梦乡。

他渴求着父母感情的表示——比如说，临睡前的故事，父母的拥抱，说晚安前的一个吻。

也许他出生贫寒，每天晚上连梦里都是父母在谈论钱，计算花销，这使他在潜意误里认为自己的存在，自己的出生都是双亲的负担，使他内疚。

如果双鱼座女性所爱的巨蟹座男性的童年经历真是这样的话，那双鱼座女性就会有一份不轻的担子了。

她不仅要当好他的主妇，成为他心目中的可爱而完美的女神，还要当他的心理学家、精神病医师、最好的朋友和他的父母。

她应该是三位纯洁的天使，即使他像个恶魔，也决不憎恨他、背弃他。

简而言之，她必须用持久的耐心和同情，为他医治昨日的创伤，以爱情的奇妙力量，治愈他的伤痛。

终有一天，他会清醒过来，发现自己慢慢地但却真实地获得了一种长期的自信。

只有那时，他才会像她爱他那样，无私地去爱她——这是人生不可变更的规律：爱别人，首先要自尊自爱。

由于他们5—9宫型的关系，当双鱼座女子明白她的爱人以上提到的两种人时，她决不会惊慌失措。

她天生就比别人更了解人际关系的复杂性。

她善于接受难题——不管是大是小——并冷静而耐心地加以解决。

她内心深处的宁和平静，她那听天由命的性情，使她能有条不紊地解决问题，而决不会为困难所压倒。

除此之外，她还能做些什么呢？她竭力去清扫生活中的障碍，尽力之后，会继续担心，对她而言，这只不过是徒劳。

双鱼座人从来不会为任何事情悲哀不已，但并不是说，她没有绝望哭泣之时，没有恐惧和不安之时，但不久，她脸上又会出现那种满不在乎的听天由命的神情，又恢复了那个平和、愉快的自我。

听天由命决不是任不摆布，它只不过意味着接受事实，转向一个更明智的目标，并使那个目标最终得以实现。

她还有一种海王星的直觉，即洞察力，她能够看出来被切割刨光的钻石的光芒——她的想象力帮了她的大忙。

她也能看到她所爱的巨蟹座男人的优点：可塑性和潜力，并把他当作终身伴侣。

她喜欢跟他在一起，因为他不愿与人争吵，也不会过于挑剔(除了由于月亮的变化而引得他的情绪波动)，他的温柔令她心动，而他坚定的信心，强烈的责任心又使她对未来、对他的爱情和对自己的生活感到放心。

他是温柔安静的。

她是温柔文静的。

他们的相似之处使她觉得平和宁静。

同时他又很现代派，并富有幽默感。

他让她欢笑，也令她哭泣；他能讲许多有趣的故事，他的聪明、机智令她着迷；他的善变令她难以捉摸。

他是稳定性和不定性的奇妙混合体。

他能使生活富有有新意，使爱情持久不致于枯萎褪色。

除了这些，他还是个殷勤而有魅力的恋人。

他能猜透她的心思(正如她能猜出他的心思一样)，他似乎总能知道她何时最需要他的呵护，何时想躲入他们亲密无间的二人世界中去。

像其他情侣一样，他们什么都不必说，就能了蟹什么时候该进行性爱的表示，让那躁动不安的激流平静下来。

如果他不能让她明白他是多么需要她，如果他把太多的精力放在他那些无名的忧虑的烦恼上，她就会封闭自我，并表现出暂时的性冷淡。

这就给他们生理上的和谐带来问题。

但假如他能适时地表现得温柔些，那么她就会如同鲜花遇见雨水般欣喜若狂。

而在他俩发生争执后，她的态度变得有些刻薄和强硬时，他就应该躲进蟹壳中，装出一副不感兴趣的样子。

双鱼座女性很少使用尖酸刻薄的言辞，因此一旦她的话变得不那么客气时，他会感到很震惊，并有一种被拒绝、被抛弃的感觉。

但是，这些都不是什么大问题。

过不了多久巨蟹座和双鱼座之间的强大磁力又将他们吸引到对方身边，使他们再次成为一个整体。

巨蟹座人和双鱼座人在不同程度上都很固执。

双鱼座女性的固执表现在她从不相信有永久的失败。

在她内心深处有种预感：当经验之树结出累累硕果时，那些阴郁失败的日子会以一种奇特而矛盾的方式终结，并引导你走向幸福。

巨蟹座男性的固执表现在他从从不放弃任何想要得到的东西。

他的“蟹钳”会牢牢地抓住想要的东西、梦想(或人)——不管它们是远是近，离得再远，也难逃脱他的“蟹钳”。

不管双鱼座如何挣扎，她都很难获得永久的解脱。

但她通常不会试图从她那巨蟹座男性的把握中逃走。

她觉得有人这么需要自己真是太好了。

的确如此。

对一个典型的双鱼座女性来班次这是最美妙的一件事了。

然而有时她觉得有必要向她的爱人解释：被人需要是件好事，可被不占有是令人窒息的。

这时，受月亮控制的他就会转过身去，默默地流泪，感到很孤独，觉得她抛弃了他。

而他从来不想一想。

是他的“巨蟹性格”侵犯了她，使她不得不那么说。

于是，她只好说：“对不起，我并不是有意要伤害你。

你是这世上我最喜欢的人。

来吧，让我们一起来许个愿吧！”他很快又高兴起来，再次牢牢地抓住她，开心地说：“好啊，走吧！我敢打赌我能猜中你想要许的愿。

”她温柔地微笑着，说：“当然了，你总能知道我的秘密。

我也知道你想要许的愿。

”他欣喜若狂，小声说：“不要告诉别人。

”她答应着，发誓决不告诉任何人。

于是他们来到一片草地上，仰望天空，唱出他们的愿望。

但他不知道他对她愿望的猜测其实是不对的。

受海王星控制的人有许多事情永远都不会告诉受月亮控制的人。

双鱼座女性总是藏着些秘密。

她的巨蟹座爱人看一去很聪明，但他并不了解她的秘密。

我想要更多的有关毛笔书法教案

人美社书法教材（三年级第一学期）参考教案　课题：写字姿势和执笔方法　课时：1课时 教学目的：激发学生对写字的兴趣，学会写字姿势和执笔方法；培养良好的学习习惯。

教学重、难点：坐姿和执笔方法。

教具准备：书写用具、 挂图等。

教学过程：　一、 `组织教学 、稳定情绪、巡视用具摆放位置。

二、 用几分钟时间讲一个 书法家学习的小故事，教师出示坐姿挂图，让学生观察。

三、 讲授新课 通过挂图，老师和同学一起总结出坐姿，先板书课题：第一课：写字姿势（其它内容待挂图出示后再补上）。

坐姿要求：头正，身直稍向前倾，两肩要平，两臂自然分开，坐正，两脚放平和肩同宽（请同学们说出与写硬笔字坐姿的区别：左手放的位置不同）。

老师巡视行间，纠正坐姿。

老师出示站姿挂图，和同学们一起总结出要领：头正、身直（稍前倾）、肩平、臂开、左手伏案、脚放平与肩同宽。

老师出示执笔挂图，同时补课题：执笔方法。

老师和同学一起总结执笔方法：　（一） 捏：大拇指和食指末节捏住笔管（虎口成圆形或扁圆形）。

（二） 勾：中指勾住笔管，紧贴食指。

（三） 顶：用无名指末节的背部（指甲和肉相连部）向外顶住笔管。

（四） 靠：小拇指靠着无名指，不接触笔管。

（五） 指要实在地握住笔管，掌心空，掌要竖起来，手腕要平。

老师边展示，边让学生练习，边纠正。

学生可能有些紧张，用力过大，老师要提醒。

小结：坐姿、执笔一块总结。

再练习一下站姿。

四、 巩固练习：完成硬笔部分的作业，要求和字头像，老师巡视行间，纠正一些毛病。

五、 总结：展示作业，给予表扬，号召同学们课下练习写字姿势和执笔方法。

参考教案　课题：第二课 米字格和笔画名称　课时：1课时 教学目的：激发学生对写字的兴趣；认识米字格和笔画名称；培养学生良好的学习写字习惯。

教学重、难点：认识米字格和笔画名称。

教具准备：书写用具、挂图等。

教学过程：　一、 组织教学，稳定情绪。

二、 检查书写用具摆放的位置、坐姿、站姿和执笔。

三、 讲授新课。

老师：四四方方一座城，四条公路穿城中，两条最长，两条最短，看看四条公路组成一个什么字？ 黑板上贴有一张方白纸，标出中心，用四张红纸条，请同学贴出。

老师出示挂图，同时板书：第二课：米字格（后半部分待讲到时再添上）。

老师和同学一起给米字格起名：1.横竖中线；2.两条斜线；3.左上格、坐下格；4.右上格、右下格。

老师可采用抢答方式，让同学说出米字格的各部名称。

老师出示“永”字挂图，同时补课题。

和同学一起按顺序说出它的名称（横画和挑画应适当加辅助虚线，帮助同学认识，如图）。

为了使同学的思路清晰，先在图上表好数字： 1. 点2.横3.竖4.钩5.挑6.撇7.短撇8.捺 老师可采用指哪个笔画让同学说哪个笔画，由慢到快，待同学熟悉后可进行比赛。

四、 总结米字格和笔画名称，完成硬笔部分的作业，可提出要求：1.临得像；2.要有起笔和收笔；3.捺要写得自然。

学生书写时伴以音乐。

老师巡视行间，发现优点，纠正错误，以利总结。

五、 总结：展示作业，给予表扬，号召同学课下练习写字。

参考教案　课题：第三课 横的写法　课时：1课时 教学目的：激发学生对写字的兴趣；初步学会横的写法，培养学生良好的写字习惯。

教学重、难点：横的写法；方起笔、圆收笔的提按。

教具准备：书写用具、挂图、米字格卡片等。

教学过程：　一、 组织教学、稳定情绪。

二、 通过谜语引入新课：有个笔画真叫棒，它自己可成为一个字，请猜猜它是哪个笔画呀？老师出示横画挂图。

出示课题：横的写法　三、 讲授新课。

问：横画有什么特点？横画的特点是：1.两头粗中间细；2.起笔方收笔圆；3.有一定的斜度（左低右高）（见课本）。

横画的写法：先左上，右下按，转笔右行（边行边提笔，边行边按笔），提笔向上，右下按，提笔回收。

四、 巩固练习：完成第三课练习册上的作业，注意坐姿、执笔的姿势。

老师行间巡视，纠正同学们书写时出现的错误。

（老师纠正同学们书写的错误时，说话声音要小，不要干扰其他同学，除发现全班性的问题时才可请全班同学停笔，及时纠正，在学生书写时，可放一些较合适的乐曲，但音量应控制，不可过大，否则反而影响学生书写。

）（见课本）　五、 总结：表扬好的为主，指出不足。

参考教案　课题：第四课 竖的写法　课时：1课时 教学目的：激发学生对写字的兴趣；初步学会竖的写法；培养学生良好的学习习惯。

教学重、难点：竖的写法，笔画中的提按。

教具准备：书写用具、挂图、米字卡片等。

教学过程：　一、 组织教学，稳定情绪。

二、 用几分钟讲一个书法家刻苦学习的小故事。

三、 讲授新课。

老师出示挂图；让学生看图，说出这节课老师要讲什么，出示课题：第四课竖的写法。

请学生观察垂露竖的特点：1.像一根骨头（学生说出别的也可）；2.在竖中线上；3.两头粗，中间细。

垂露竖的写法：先左上，转笔坐下按，转笔下行（边行边提，边行边按，变化细微）顿笔，捉笔左上回锋。

（展示时的全过程让学生看得真切。

）（见课本） 悬针竖的写法：让学生总结出悬针竖的写法。

四、 巩固练习：完成第四课作业，要求学生一描到底，不要像画画那样一点一点的添墨。

老师行间巡视，纠正坐姿、执笔姿势及描红时出现的错误。

硬笔书写仍强调提按。

五、 总结：展示作业，给予表扬，指出全班性的问题。

参考教案　课题：第五课 横折的写法　课时：1课时 教学目的：激发学生对写字的兴趣，初步学会横折的写法；培养良好的学习习惯。

教学重、难点：横折的写法，横画与竖画的交接点。

教具准备：书写用具、挂图、米字卡片等。

教学过程：　一、 组织教学，稳定情绪。

二、 复习横画、竖画的写法。

三、 出示复合电化胶片（先横，后竖，合起来为横折，或徒手在黑板上画出，但要比较规矩，给学生以美感）。

出示课题：第五课 横折的写法。

四、 讲授新课。

老师尽量让学生自己总结出横折的写法，看来不成问题，最后，老师整理一下。

横折的写法：先左上，右下按，转笔右行，提笔向上，左下按，转锋下行，按笔回收。

五、 巩固练习。

让学生完成第五课作业，提醒学生的坐姿，执笔姿势，并在巡视中，随时给以纠正；范字“日”“里”的注意事项，可强调一至两点（见教参），硬笔书写仍强调提按，尤其是起笔处（见课本）。

六、 总结：展示作业，进步大的同学仍可展示，指出全班性的问题。

参考教案　课题：第六课 撇的写法　课时：1课时 教学目的：激发学生对写字的兴趣，初步学会撇的写法；培养良好的学习习惯。

教学重、难点：撇的写法，中锋行笔。

教具准备：书写用具、挂图、米字卡片（或电教用的胶片）等。

教学过程：　一、 组织教学，稳定情绪。

二、 导入新课。

请同学们猜谜语：长头发，飘起来。

打一笔画。

待同学们说出“撇”后，出示课题：第六课 撇的写法（同时出示挂图）　三、 将受新课。

请学生观察“撇”的特点，和哪个笔画有相像的地方：1.它和“悬针竖”有相像的地方，它们都是起笔粗，末端细。

2.它和“悬针竖”的角度不同，“撇”是斜的，“悬针竖”是垂直的（学生可能说不出“垂直”两字，只要说出是“直”的即可）。

撇的写法：先左上，右下按，转笔，左斜下行（要中锋行笔，边行边提），提笔出锋。

可让学生用手指代笔在书上写几遍。

让同学们看范字“左”、“千”，说出笔顺，及其在米字格的位置。

硬笔作业要求：出锋自然，不要过快。

四、 巩固练习：完成第六课的作业，巡视行间，轻声地纠正同学们的错误，同时放段音乐（声音不要过大），使同学们在欢快地气氛中学习。

五、 总结：展示作业，给予表扬，指出全班性的问题。

号召同学们课下多练习，挑出写得好的作业在专栏里展示，以激发学生的学习兴趣。

参考教案　课题：第七课 捺的写法　课时：1课时　教学目的：激发学生对写字的兴趣；初步学会点的写法；培养学生良好的学习习惯。

教学重、难点：捺的写法、捺角捺尖的写法。

教学准备：书写用具、挂图、米字格卡片等。

教学过程：　一、 组织教学，稳定情绪。

二、 讲书法家刻苦学习的小故事。

三、讲授新课　老师出示挂图。

请学生看图，这一笔象什么，老师出示课题，第七课 捺的写法　请同学观察“捺”的特点：1、它象一把笤帚; 2、上细,下粗,出尖 3、在斜线上　捺的写法：先左上，转锋斜下行，边行边按，把笔毛铺开，到捺角处，慢提平出锋，（由于此笔划较难，老师讲述要准确，展示要稍慢，让同学看清楚）　四、巩固练习：完成第七课作业，范字的要求可在黑板上出示：1、园行；2、笔顺；3、在田格中的位置。

以引起同学们的注意。

硬笔字要求捺画出锋自然。

老师巡视行间，给学生示范，纠正书写是的一些毛病。

五、总结：展示作业，给予表扬，希望同学们课下多练习，老师要了解课下练习的实例，以多种办法表扬，促进同学们的进步。

课题：第八课 点的写法　课时：1课时　教学目的：激发学生对写字的兴趣；初步学会点的写法；培养学生良好的学习习惯。

教学重、难点：点的写法、“点”画中的提按。

教学准备：书写用具、挂图、米字格卡片等。

教学过程：　三、 组织教学，稳定情绪。

四、 讲书法家刻苦学习的小故事。

五、 讲授新课。

出示课题：第八课 点的写法。

出示挂图，请同学们观察“点”画的特点：1、它像什么？（大瓜子、雨点等）2、在米字格中的位置。

点的写法：右下入笔，右下按，提笔回收。

请同学们自己总结出点的写法。

六、 完成第八课作业、范字处理时，请同学说出其图形、笔顺。

硬笔书写强调提按。

老师巡视行间，此时可放音乐，调解课堂气氛。

（见课本）　七、 总结：展示作业，给予表扬。

参考教案　课题：第九课 竖钩的写法　课时：1课时　教学目的：激发学生对写字的兴趣；初步学会竖钩的写法；培养学生良好的学习习惯。

教学重、难点：竖钩的写法、钩的写法。

教具准备：书写用具、挂图、米字格卡片（或电化教学用胶片）。

教学过程：　一、 组织教学，稳定情绪。

二、 表扬班上书写认真的同学。

三、 复习竖（垂露竖）的写法。

垂露竖的写法：（见课本） 先左上，转笔右下按，转笔下行，顿笔，提笔回收。

问：如果在垂露竖的末端加点东西，你知道它叫什么名字吗？待学生说出“竖钩”后，出示课题：第九课：竖钩的写法。

四、 讲授新课。

老师出示挂图。

请学生看图，观察“竖钩”的特点：1.其外形像一个钩子；2.其是竖和钩组成的；3.其在竖中线上。

竖钩的写法：因为垂露竖已经学过，所以尽量请学生多动脑子，总结出竖钩的写法。

先左上，右下按，转笔下行，顿笔，提笔回锋，出钩。

请学生用手指在桌面上书写练习。

五、 巩固练习：完成第九课作业，范字要求可在黑板上出示：1.图形为“ ”形；2.笔顺；3.“竖钩”在竖中线上。

硬笔要求：学生写出的字尽量和帖一样，每写完一遍，和帖上的字对照检查一遍，不断地纠正错误，越写越好。

学生练习时，配以音乐，老师巡视行间，给学生示范，纠正书写时的一些错误。

六、 总结：展示作业，给予表扬（表扬方式方法，老师自酌，以充分调动学生积极性为佳），对课下练习的学生多加鼓励。

参考教案　课题：第十课 提的写法　课时：1课时 教学目的：激发学生对写字的兴趣；初步学会提的写法；培养学生良好的学习习惯。

教学重、难点：提的写法，提的出锋。

教学准备：教学用具、挂图、米字格卡片等。

教学过程：　一、 组织教学，稳定情绪。

二、 用几分钟时间讲述一个书法家刻苦学习的小故事。

三、 讲授新课。

老师出示课题：第十课：提的写法。

出示提的写法挂图。

请学生观察提的特点： （一） 像一把刀的尖。

（二） 其在斜线上。

（三） 由粗到细。

提的写法：先左上，向下按，提笔转锋向上，边行边提（要稳），出锋（见课本）。

四、 巩固练习：完成第十课作业，老师引导学生说出范字“江、抖”的笔顺及用图形分析这两个字。

硬笔练习部分可提醒“三点水”的写法。

以音乐伴学生练习，老师巡视行间，给学生师范，纠正错误。

五、 总结：展示作业，给予表扬。

指出全班性的问题，号召学生课下多练习。

参考教案　课题：第十一课 笔顺规则（一）　课时：1课时　教学目的：激发学生对写字的兴趣；学会笔顺规则。

（一）：先横后竖，先撇后捺；培养学生良好的学习习惯。

教学重、难点：笔顺规则（一）：先横后竖，先撇后捺。

提高捺画的书写质量。

教具准备：书写用具、挂图、米字格卡片等。

教学过程：　一、 组织教学，稳定情绪。

二、 表扬班里刻苦学习写字的同学。

三、 讲授新课。

老师出示课题：第十一课：笔顺规则（一）。

出示挂图“十、干”，请同学们说出笔顺。

老师此时板书：先横后竖。

分组观察“十、干”的特点； “十”的特点：1.笔顺：先横后竖：2.这两个笔画在米字格中的位置：3.笔画粗细比较；4.这个字大致成什么图形。

“干“的特点，老师可依“十”的特点，请同学们总结出规律，启发学生思考。

老师出示“人、入”的范字挂图，请同学们说出笔顺。

老师板书：先撇后捺。

在老师的启发下，分别说出这两个字的特点，并提示学生写“捺”的注意事项。

四、 巩固练习：完成第十一课作业，硬笔部分提出：捺的书写要自然。

老师放音乐，巡视行间，随时纠正学生的坐姿、执笔及书写时的毛病。

五、 总结：展示作业，表扬书写好的及进步大的同学，号召同学课下多练习。

参考教案　课题：第十二课 笔顺规则（二）　课时：1课时　教学目的：激发学生对写字的兴趣；学会笔顺规则 （二）：从上到下，从左到右；培养良好的学习习惯。

教学重、难点：笔顺规则（二）：从上到下，从左到右。

笔画的粗细变化。

教具准备：书写用具、挂图、米字格卡片等。

教学过程：　一、 组织教学，稳定情绪。

二、 用几分钟时间讲一个书法家刻苦学习的故事。

三、 讲授新课。

老师出示课题：第十二课 笔顺规则（二）。

同时出示挂图“工”字，请同学们说出笔顺；老师引导学生说出它的规律：“从上到下”。

同时板书：从上到下。

老师启发学生说出“工”的具体写法： （一） 先说出第一笔的位置，在左上格和右上格的斜线上，穿过竖中线上半部分的三分之一处，这一笔画较粗。

（二） 第二笔竖，在竖中线上，有一定的斜度，较短。

（三） 第三笔较长，与第一笔和横中线的距离相同，左低右高。

（四） 整个字形大致呈梯形。

“王”的具体写法： 在分析“王”字的基础上，尽量请同学们说出其写法（见课本）。

（一） 第一笔和第二笔两个短横较粗。

第一笔在竖中线上半部分的二分之一处。

（二） 第三笔在竖中线上，有一定的斜度。

（三） 第四笔是长横，较细，与第一二笔之间的距离相等。

（四） 整个字形大致呈梯形。

从左到右：“川、林”的写法 （一） 说出笔顺；（二）总结出“从左到右”的笔顺规则；（三）说出每笔的位置；（四）每个笔画的不同点；（五）这两个字所呈现的大致圆形，这些可分两组讨论，得出结论。

硬笔部分，熟悉笔顺规则，强调一下起笔收笔动作稍大。

四、 巩固练习：完成第十二课作业，伴以较轻松的音乐，老师巡视行间，纠正同学们书写中的错误。

五、 总结：展示学生的作业，给予表扬，号召同学们课下多练习。

参考教案　课题：第十三课 笔顺规则（三）　课时：1课时　教学目的：激发学生对写字的兴趣；学会笔顺规则 （三）：从外到内，培养学生良好的学习习惯。

教学重、难点：笔顺规则（三）：从外到内，掌握笔画中的粗细。

教学过程：　一、 组织教学，稳定情绪。

二、 用几分钟时间讲一个书法家刻苦学习的小故事。

三、 讲授新课。

老师板书课题：第十三课：笔顺规则（三），并出示挂图“句、用”，请同学观察，在老师引导下，总结出这两个字的笔顺规则，老师此时板书“从外到内”。

范字“句、用”的分析： “句”的第一笔短撇较直，有力，第二笔横折钩，折钩稍向左斜，这两笔先写，对于口来讲成两面包围。

然后再写“口”，“口”在左下格和右下格的中上偏左。

“句”字大体呈三角形。

“用”字的第一笔竖和第二笔横折钩的竖分别穿过横中线的左右部分的二分之一处，对“用”里面的“ ”形成三面包围。

第三笔、四笔与第二笔的横部分之间的距离相等，第五笔在竖中线上。

“用”字大致呈长方形（见课本）。

老师还可让同学说出笔顺是从外到内的其他字，如“风、凤”等。

同时让学生说出这个字笔画的粗细，在书写时要特别注意。

硬笔部分的四个字，除复习笔顺外，老师还可要求同学在临写时注意它们在田字格的位置，以便临出的字形似。

四、 巩固练习：完成第十三课作业，在学生书写时伴以音乐，老师巡视行间，纠正同学们在书写时的错误（执笔、坐姿方面的问题较多，纠正也是长期的任务，望老师不要怕麻烦）。

五、 总结:：展示同学们的作业，给予表扬，鼓励同学们课下练习。

参考教案　课题：第十四课 笔顺规则（四）　课时：1课时　教学目的：激发学生对写字的兴趣；学会笔顺规则 （四）：从内到外；培养学生良好的学习习惯。

教学重、难点：笔顺规则（四）：从内到外。

竖折和走之的写法。

教具准备：书写用具、挂图、米字格卡片等。

教学过程：　一、 组织教学，稳定情绪。

二、 表扬班上书写认真、进步较大的同学，尤其是利用课余时间加强练习的，号召同学们学习。

三、 讲授新课。

老师出示挂图，请同学说出“凶、运“的笔顺，引导学生总结出”从内到外“。

（学生可能总结不出来，请老师不要着急，老师可预备好有启发性的问题如：同学们，“凶”字先写哪几笔，后写哪几笔，那么谁能说出从哪儿写到哪儿呀？） 老师板书：第十四课：笔顺规则（四）：从内到外。

老师和同学具体分析“凶“和”“运”的写法。

范字“凶”：先写第一笔短撇和第二笔长点，两笔交叉在米字格中心偏上，看准位置，不宜过大，第三笔竖折和第四笔竖把“ ”包起来，形成三面包围（第三笔竖折的写法应给同学提示一下），这个字呈“ ”形（见课本）。

范字“运”虽然较难，但在分析“凶”字的基础上，可多让同学们说一说。

这个字共七笔，第一笔到第四笔组成“云”，其占据米字格的中心，要小，收紧，这样走之才能把“云”包围起来（走之这几笔，老师可展示，提醒学生）。

这个字呈圆形（见课本）。

老师可让同学们说说从内到外的笔顺还有哪些字（山、远、达、廷、延等），可让学生多动脑子。

硬笔部分也都是笔顺从内到外的字，老师稍强调一下并提出看谁临得像。

四、 巩固练习：　五、 完成第十四课作业，学生书写时伴以音乐，老师巡视行间，纠正同学们书写中的错误，发现写得好的同学。

六、 总结：展示作业，给予表扬，如有全班性的错误，要纠正。

参考教案　课题：第十五课 笔顺规则（五）　课时：1课时　教学目的：激发学生对学写字的兴趣；学会笔顺规则（五）：先里头后封口，先中间后两边；培养学生良好的学习习惯。

教学重、难点：笔顺规则（五）：先里头后封口，先中间后两边；笔画竖钩、捺仍应提示。

教具准备：书写用具、挂图、米字格卡片等。

教学过程： 一、 组织教学，稳定情绪。

二、 用几分钟时间讲一个书法家刻苦学习的小故事。

三、 讲授新课。

老师出示挂图，让学生看图，说出范字“田“的笔顺，并在老师引导下，总结出其笔顺规则；先里头，后封口。

老师板书课题：第十五课 笔顺规则（五）：先里头，后封口。

老师和同学小结范字”田“的具体写法：（一）先写第一二笔，再写第三四笔，最后第五笔封口，人们常把这种笔顺称为“先进人后关门”。

（二）“田”字里的白空比较均匀（即布白均匀，这一术语可不说）。

（三）这个字呈梯形（学生没学过梯形，可说出方形，下边稍小一点即可）。

(四)让学生说出几个先里头后封口这种笔顺的字（日、目、国等）。

老师出示挂图“水”字，请学生看后，说出笔顺，在老师引导下总结出“先中间后两边”，然后老师板书（在课题的“先里头后封口”的后边）先中间后两边。

老师和同学一起分析“水”字：（一）先写中间的第一笔竖钩，再写左边的第二笔横撇，最后写第三笔短撇，第四笔捺。

老师提示一下竖钩、捺的写法。

竖钩在竖中线上，撇短，捺长，第三笔短撇要直。

（二）这个字从整体看呈“圆”形（见课本）。

硬笔部分强调：书写的字和字头像。

四、 巩固练习：完成第十五课作业，学生书写时放一些轻松的音乐，老师巡视行间，纠正学生书写时的毛病。

五、 总结：展示作业，给予表扬，号召同学们假期多练字。

本学期课程结束，老师可抽时间，搞一个作业展，这样能激发学生学写字的兴趣。

1990年十一月初一是什么星座

新历是射手座没错

求销售管理制度一份？

销 售 部 管 理 制 度第一部分 销售业务管理办法一、业务流程1、当值员工必须在正式上班前将卫生做好，检查茶、水、杯、空调。

2、销售经理需做的准备：准备当天的工作计划，布置下属人员的工作内容；3、销售人员需做的准备：准备相关销售资料；整理当天需要联系的客户材料以备跟踪联系；收集潜在客户信息以备进一步接触；4、接待人员需做的准备：检查电话线路，保证各条线路畅通；准备好来电登记表、来客登记表、客户跟踪表等表格。

（二）、现场接待（1）客户接待制度（前台秘书）为了避免销售过程中因客户归属产生的争执，由前台秘书来首先接待客户。

秘书应首先上前问候：“你好，欢迎参观。

”然后询问客户是否曾与销售人员联系过，分以下几种情况：1）客户说与某位业务员有过联系，则秘书应及时通知该业务员。

由该业务员进行接待。

2）若客户说没有联系过或以前联系过但已忘记业务员姓名，则该客户应视为新客户，由秘书通知当天接待客户的小组出人接待。

对于新客户，负责接待的业务员应设法问知客户信息获取渠道，并在客户确认单内填写。

3）若业务员在与客户接触过程中发现该客户是来做市场调查的，可向秘书提出，并由秘书向总监申请给该业务员补客户，但前提是必须由业务员与客户一起向前台秘书证明客户来意。

（2）电话接听与登记制度一、客户来电：秘书在接听电话时应首先致问候语，报项目名称，并询问客户以前是否联系过，新客户由秘书接听（判别方法同接待客户），如果客户来过售楼部，则请曾接待他的业务员接听。

接听热线人员首先致问候语，并尽可能在三、四分钟内对项目做一简单介绍，了解客户的需求，邀请他来销售现场进行面谈。

最后应有礼貌地留下其有效联系方式并道别。

（由于接听热线的目的是让客户来现场，因此，接听电话时间不宜过长，谈的不宜过深）。

前台秘书每天还应将上门客户总量（新客户量），电话接听量填表汇报报给销售助理，作为销售方案及广告宣传方案调整的依据、指标。

考虑到前台秘书工作的特殊性，若出现人为的故意漏分，错分客户现象，则予以除名处理。

前台秘书除此工作外，还由其他工作范围，详见岗位工作制。

二、非客户来电：秘书必须登记所有非客户来电，包括来电时间，来电人，接电人，电话内容等，都要详细登记。

客户接待：销售人员首先致以问侯，再配合沙盘模型做项目简单讲解（如朝向、配置、环境、周遍状况等），使客户对项目形成一个大致概念。

在模型讲解过程中，可探询客户需求（如面积、楼层、购买意图等），做到心中有数，以便随后推荐。

做完模型讲解后，可邀请客户参观样板间。

在参观样板间过程中，销售人员应对项目的优势做重点介绍，并迎合客户的喜好做一些辅助性介绍。

同时，销售人员也有维护样板间陈设物品完好，样板间清洁整齐的责任。

样板间参观完毕后，可引客户至洽谈区，给客户资料及名片，同时询问客户需要茶水或纯净水，并提供给客户。

此时，销售人员应对客户所关心的问题做解答并详细告知项目的价格及付款方式，按揭还款等细则，并根据客户喜好做强力推荐。

最后，送客户出门并与之道别，表达项目销售速度很快，希望客户能尽快做决定（但表达方式切忌过于直白）。

2、客户跟踪准备好需要联系的客户的相关资料：姓名、电话、客户购房的楼层、户型、面积、价格等以便电话联系。

每周至少给客户通话2次，尽量将客户再约过来，可以通过一系列优惠政策和活动打动客户的心。

一般客户如果二次看房，该客户的购买性会很大，销售员在通过自身能力留住客户的同时，还可以让请有经验的同事或销售经理出面抓住客户。

在客户犹豫不决的时候，可以告诉客户：您可以交封号费500元，给客户三天考虑时间，在考虑期内，如果有别的客户看上该房子，该客户有优先购买权，考虑期过后，如该客户不想购买，封号费如数退还。

客户有意购买，先收下优先认购金5000–元，上不封顶，并立刻签内部认购协议。

并根据合同付款时间及时催促客户将余款付清。

（三）、工作总结每天下午6点以后，所有销售部人员在销售经理的组织下开例会，各自汇报当天的工作情况，将当天所接的客户情况分析归类汇报，列出重点客户，并安排第二天工作计划。

在例会上，必须将当天遇到的各种困难反映出来，及时在会上解决，如遇到不能解决的困难，当天必须向公司高层领导反映。

秘书必须做好当天的会议记录，并及时整理好当天的电话记录表、客户登记表、客户回访表。

各销售人员在例会结束后必须写下当天的工作总结（客户洽谈记录）并交于销售经理。

销售经理需将每周周报填写完毕交销售总监。

二、业务制度1、客户登记制度每位销售人员在接待完客户或接听完热线后，应及时记录客户的联系方式，填写客户洽谈记录表或客户跟踪表，以便作为日后评判业绩归属的依据，为公司积累客户资料。

客户确认的时间以客户登记表为准，如业务员未进行客户登记，发生与其他业务员撞单事件，其业绩和佣金归属登记该客户的业务员2、工作日记制度工作日记是用来记录销售人员一天工作情况的表格，也是衡量销售人员工作态度及工作效率的标准，还可以帮助领导找出销售人员业绩不佳的原因。

在发现与其他业务人员撞单时，销售经理可以根据工作日记判别客户的归属，故要求每个业务员在每天工作结束前做好工作日记。

内容包括：接待来电，来访记录，客户追踪记录，客户信息反馈，业务员在工作中遇到的问题及销售经理的批复。

工作日报表于每日下午17点之前交前台秘书。

未交或迟交工作日报表的业务员第一次罚款10元，第二次罚款20元，依次类推。

3、客户追踪制度业务员在初次接待客户后应为该客户建立客户档案，填写一份客户跟踪表，并依实际情况定期进行跟踪（时间间隔不得超过7天）4、轮值制度基于公平、公正、机会均等的原则，所有销售人员均按顺序轮流接待客户，若轮到某业务员而其因私事外出，则失去本班轮值机会，若因公事外出，累计到下次轮值。

如业务员对行政秘书业务安排有异议，可上报销售经理，由其裁定。

5、首问负责制一个或一拨客户由首次接待的业务员负责到底（直到签协议收款），但未成交前于客户联系时间间隔不得超过7天，连续7天以上没有进行跟踪的则视为新客户，由当值业务员接待。

来客超过4人而又不是一家或其它情况由销售经理酌情安排。

6、例会、培训及考核制度销售部每周一固定为例会日，由销售经理向销售全体人员传递公司的最新决议及思想。

同时销售人员可将在销售过程中出现的一些情况，需要哪些部门给于配合向销售经理反映，由销售经理整理集中处理。

销售部人员必须按时出席例会，不得缺勤。

如遇特殊情况须经销售经理批准方可缺席。

针对每个阶段及项目进展情况销售经理应随时依据需要对销售人员进行临时短期培训，使得公司对产品、市场的一些想法及理念能及时传达给每一位销售人员，以便传递给客户。

7、现场控制制度一个或一拨客户只能由一个业务员接待，其他任何人不得插话，但可以有无言的协助和配合，需要团队协作时除外（倡导相互协作，打配合）。

不是一拨的客户不允许互相闲谈。

8、周报月报统计制度业务员应该在每周日下午5点之前将本周工作情况进行总结，填写工作周报表。

于每月底最后一天下午5点前将本月工作情况进行总结，填写工作月报表。

内容包括接待统计、业绩统计两部分。

三、业绩归属1、业务员填写的客户洽谈记录表和客户跟踪表是判断业绩归属的唯一依据，客户确认以中断联系不超过7天为限，中断联系超过7天的归续登业务员.2、在客户确认期内的客户在别的业务员处成交，此单业绩和佣金归有确认权的业务员（即登记该客户的业务员）所有。

3、销售人员所登记的客户，如果在成交时使用的是其直系亲属（夫妻，父母和子女）的名字，均视为同一客户对待.4、业务员不在现场时，客户由其他业务员代为接待，新成交客户此单业绩和佣金有确认权的业务员所有。

销售经理，行政秘书和其他业务员均有义务替休假业务员签约收款。

5 两个或以上客户欲购买同一套房源，以先交定金或房款者为先。

6 老客户介绍的新客户必须由老客户亲自带来或在行政秘书处先行登记，否则一律按新客户处理。

7 奖金分配的依据：只要客户交纳定金，该业务员即享有佣金分配权。

如客户要退定，不论是开发商或客户自身原因、业务员均具有合同额的提成权。

第二部分 销售部行政管理办法一、行政制度：为维护公司利益和荣誉，保证销售工作的顺利进行特制定该守则1、销售人员必须遵守国家法规、法令，自觉维护公司利益，不谋求公司制度规定之外的个人利益。

2、销售人员必须敬业爱岗、尽职尽责、勤奋进取，按质按量完成销售工作任务。

3、销售人员之间应团结协作、密切配合、发扬集体主义精神，建立良好的合作关系。

4、待人接物热情有礼，着装仪表整洁大方，自觉维护良好的办公环境，保持统一规范的办公秩序。

5、严格保守公司机密，以公司利益为重，不得做任何有损公司及客户利益的事情。

6、销售人员应及时做好客户登记、成交登记和值班记录工作，发生接待客户冲突，不得争抢，均按公司有关规章制度执行。

7、遇特殊情况由销售经理判别客户归属及业绩和佣金得分配。

8、销售人员在整个销售过程中必须口径一直，凡有疑难问题应向销售经理请示，严禁向客户承诺有关本项目不详、不实的事宜。

9、销售人员应时刻注意自身的素质修养，对项目的业务知识熟练掌握，对周边项目做到知己知彼。

不断提高房地产专业知识及销售技巧，具备独立完成销售工作的能力及较强的应变能力。

以上员工守则销售部所有人员应严格执行，如有违背，视情节轻重以及给公司带来的损失大小，按公司奖惩条例的有关规定进行处理。

92年中秋节的塔罗牌是什么？

〖阳历〗：公元 1992年09月11日处女座〖阴历〗：农历 一九九二年八月十五日生肖属猴〖灵魂塔罗牌〗：教皇The Hierophant〖个性塔罗牌〗：命运之轮The Wheel of Fortune

1996年十一月二十八号他的幸运数字是什么?

〖阳历〗：公元 1996年11月28日〖阴历〗：农历 丙子（鼠）年十月十八日星座幸运号码：9生肖五行：水幸运色彩：蓝，浅灰，白。

幸运石：白水晶、黑玛瑙。

您的生命数字是：【1】生命数字【1】的人：他的爱很深、很真，期待你视他为生命中的第一概述：天生领袖型独立而不轻信。

由于太独立又不太在意别人的感受，会显得有些自私，不太在乎别人的感受，对生命数字1的人来说，信任别人，多与人沟通、互动很重要。

在感情上，爱得很真，很深，只可惜不擅长表达，投其所好，比如不停地赞美恭维他、搂他、抱他、给他爱吃的东西等，可让“1”们满足，和生命数字同样为1的人应该很合得来。

数理蕴义：独立，开始，自我中心，原创性，领导力，过度/乏自信 优点诠释：有领导能力的先驱角色、有智慧的、有独立的勇气、别出心裁的、有组织系统的、个人主义的、积极有决心的、有权威的、有进取心的缺点诠释：傲慢固执的、教条式的、自私自利的、自我中心的、容易消沉的、冷漠苛刻的、残酷无情的、不够机智的生命数字【1】的人，天生就是领袖，他们非常独立，不轻易相别人。

根据圣经，上帝创造的第一个人亚当就是典型的代表，他所有的事都得自己来，他可以自我照顾得很好，而他也没有与人分享的概念。

1994年9月11日是什么星座?

星座要以出生的阳历时间来推算 1994年农历9月11日=1994年阳历10月15日，属于处女座 处女座: 阳历08月24日到09月23日之间出生的人 本命太阳星座 处女座：星性特质 在天文星相学术上: 处女座象征着： 丰富批判的能力.实际功利. 处女座是属于女性星座： 具有消极性.包容性.间接性的内向个性潜质. 处女座依自然界:土.风.水.火)现象区分属性是土向星座. 处女座具有: 丰富知识.和平包融.安定内向.忍耐接受.保守稳健.持续耐久等个性特质. 处女座的守护星是:水星. 星相学上,水星象征着: 头脑精明.学习能力强.推理计算力强.狡猾善变.神经质.交易能力强. 旅行运佳.通讯能力好等,因此这些也都是处女座的个性潜质特征. 成熟的个性潜质: 实事求是.追求完美. 小心谨慎.坚守本分. 永不放弃.勤奋努力. 分析力强.能辩是非. 爱好整洁.头脑精明. 善于观察.对爱忠实. 判断正确.外表稳重. 做事稳健.平和包融. 丰富知识.爱顾家庭. 精打细算.浪漫温和. 不成熟反面缺点: 过份洁癖.吹毛求疵. 少许啰嗦.过度紧张. 缺乏气度.杞人忧天. 少许自私.器度稍少. 不会坦诚.要求太高. 自我尊贵.只顾自我. 些许苛薄.偶而小器. 多愁善感.强夺其词. 贪小便宜.现实功利. 笔者:羅極先生编着 台北市易学会学术研究部主任 30余年实务心得！决非转载资料！ 期待上面答复你能满意并点选满意度！

2009年白羊座的男人爱情运势怎么样？

2009年白羊座的运气不差，更是运势起伏最平稳的一个星座，三月、四月、十月保持低调，最顺利的月份是五月、七月、十二月，但是其他时间只要不过份荒唐，都能够维持平稳的运气。

只要你想改变你的生活，只要你想多交些朋友，都不妨走出自闭的家门到外头去透透气，网路高科技产品都会对你有相当大的帮助。

独来独往的独行侠生活是白羊座最向往的生活方式，特别是这几年压力很大的时候，不喜欢有太多的人吵闹，不过今年的木星进入友谊宫，记住志同道合的朋友是你的Lucky Star。

爱情上注意三月四月，是爱情上的检讨月，二、五、八、十月份的运势相当的强，如果这些时候你能够配合你今年的幸运星——朋友，你就可以在情场上呼风唤雨，当然啦！这还有一个前提，那就是你必须没有被工作的压力给压垮才行。

金钱运不佳，还得注意健康2009年的金钱运势也不怎么强，一月、八月、十一月都是你们该注意的时候，仅有年中的几个月才算平稳，没投资本事的话就不要在波动剧烈的时候玩得太凶。

健康的问题似乎仍然会困扰你，为了让自己的健康，就请你每周维持三次以上的运动量吧！特别注意职场人际关系是的！相信你已经有心理准备了，2009年冥王星驻守事业宫与上司宫，土星驻守工作与下属宫，工作上压力却相当地大，白羊座这几年与上司之间的关系考验相当的多，好像是鬼打墙一样，你的横冲直撞似乎快要行不通了。

你的职场人际有必要好好地检视一下，你那一套海派大胆的作风在一帆风顺的年代似乎没问题，但在你遇到困难时，就很容易被人落井下石，就算不必察言观色也请你不要对着老板大小声，就算你很信任你的下属，但是工作的标准还是要维持着。

聪明一点的白羊会乖乖的切换到安全模式去工作，但是彻底的检讨并且改变你的工作模式似乎才是王道。

今年不改明年还是要改，反正冥王星会一直停留在这里很久很久，你总有一天要去改变你的工作态度以及和上司的关系，既然如此，何不现在早点觉悟呢？