属蛇1977年出生者：提升财运的最佳方位和家居布置建议 (属蛇1977年今年多少岁)

请注意: 你需要根据实际情况，将括号内的占位符内容替换成具体的数字、方位、和命理信息。 否则，文章内容仍然是虚假的。 文章的结构已经完整，内容需要基于真实的命理信息才能提供有价值的建议。

涡轮增压器的原理？装上会增大油耗吗？

涡轮增压的原理涡轮增压就是在排气歧管里装一个涡轮，进气歧管里装一个叶轮。

两个轮在同一轴上同步运转。

利用废气的能量推动涡轮来带动叶轮。

压缩更多的空气进入汽缸。

达到增压、提高功率和扭矩的效果。

瞬间提速的推背感非常明显。

油耗不会增加 排量会增大一点 动力性更强

重庆市大渡口的重钢拆迁后是建设什么？

迪士尼公园，在中国只有香港和上海有的，重庆是不会建的。

根据规划来看，是建博物馆。

相关新闻参考：大渡口区居民们将目睹区内100万平方米的旧城，逐一消失渐换新颜。

新年伊始，随着该区旧城改造工作的迅速启动，3年后的大渡口将焕然一新。

近日该区建委完成的一次摸底调查显示，全区1977年以前形成的危旧房面积有100万平方米，其中袁茄路（马王乡至柏树堡段两侧临街地块）、湖榕路等片区，都将成为旧城改造的重点区域进行强力推进。

目前由区委、区政府主要领导任组长的工作协调领导小组已成立，确定该区旧城改造，将注重提升改造品质，将基础设施建设、园林绿化建设、低收入家庭住房改善、房地产开发有机结合起来，突出特色，高档次、高质量。

在旧城改造中，还将打造马桑溪古镇，建立大渡口及重钢发展历史为主题的博物馆。

重钢就是一个“文物级”百年工业老企，抗战时期从武汉迁入我市，现在又从大渡口迁到长寿，到目前已经走过117年的历史。

“原址不能荡然无存，要在规划中体现出工业遗产的保护。

”何智亚称，计划结合重钢的搬迁，在旧址里设计工业展览馆、陈列馆或博物馆，以保护工业遗产。

同时，拟将其它无法在原址进行保护的工业遗产，也迁至重钢旧址内的陈列馆，进行相对集中的保护。

目前经过一系列论证，即将纳入重钢旧址的规划。

求解罗盘的意思

罗盘，又叫罗经仪，是用于风水探测的工具，理气宗派常用的操作工具。

罗盘主要由位于盘中央的磁针和一系列同心圆圈组成，每一个圆圈都代表着中国古人对于宇宙大系统中某一个层次信息的理解。

中国古人认为，人的气场受宇宙的气场控制，人与宇宙和谐就是吉，人与宇宙不和谐就是凶。

于是，他们凭着经验把宇宙中各个层次的信息，如地上以五行为代表的万事万物、天干地支等，全部放在罗盘上。

通过磁针的转动，寻找最适合特定人或特定事的方位或时间。

尽管风水学中没有提到“磁场”的概念，但是罗盘上各圈层之间所讲究的方向、方位、间隔的配合，却暗含了“磁场”的规律。

扩展资料：罗盘的种类很多，常用的有三元盘、三合盘、三元三合两用盘、易盘、玄空盘及各派所用户的独特盘。

但无论是那门那派的罗盘，中间必有一层是二十四山方位的，从北方开始依次序排列分别是壬子癸、丑艮寅、甲卯乙、辰巽巳、丙午丁、未坤申、庚酉辛、戌乾亥等。

共二十四个方位。

罗盘中的“卯”代表东方，“午”代表南方。

“酉”代表西方，“子”代表北方，“巽”代表正东南，“坤”代表正西南，“乾”代表正西北，“艮”代表正东北。

怎样能让屋子的风水好

地理环境影响开门方向究竟应该把门开在哪一个方位呢？是中门、虎门，还是龙门呢（龙门在左，虎门在右）？据知，地理环境中水的流向深深影响着开门的方向，兹将其分述如下：　⑴开中门例如，房子的正前方是湖、海、川、河、江、池、沼，有水流或水气聚集，在这种情况下要开门见山。

但若是地势非常平坦，不是倾斜，也非山坡，在附近也看不出高高低低的地势起伏，这种情形应该要开中门。

⑵开龙门水由虎边流向龙边，也就是地势右边高于左边（站在家中往外看），水流或气流由右边向左动，如此地理形势则适合开龙门。

⑶开虎门水由龙边流向虎边，也就是地势左边高于右边，河水或马路的水流或气流向左边向右边流，这样的房子就合适开虎门。

4．生肖与十二地支对照图生肖 鼠 牛 虎 兔 龙 蛇 马 羊 猴 鸡 狗 猪地支 子 丑 寅 卯 辰 巳 午 未 申 酉 戌 亥说明：若属蛇者，表格对应为巳人，而巳人开门酉山卯向，故应为坐西向东的门向。

5．门向无法调整时的避解之道若是已做好的正门方向与生命磁向不合时，该怎么办呢？可以有以下两种解决办法；　⑴改门扉只要将门扉移动，方位也随之改变，甚至可以请专业人员将门扉移动90度，总之只要将门扉的方向变成面向自己生命磁向的方向就可以了。

⑵设计玄关可以用巧妙的玄关布置法来解决错误的门向问题，至于如何布置则需要请教专业的住宅设计大师依据实际情况进行具体分析与设计。

二．大门大忌讳大门内外若有以下状况应立即改善；　1．门前不可堆放废品，有的话应移至别处。

2．不可面对路冲，可在屋前种植树木或设艺术石装饰。

3．不宜面对庙宇。

寺庙永远给人一种阴沉的感觉，对健康及运气不利。

4．大门不可面对高压电塔、电线杆及变电箱，距离500米以内即会影响人体健康。

5．不可正对电梯门。

否则不利财运，容易患精神分裂症等疾病；正对者可以屏风、玄关隔间隔开。

6．门前不可有枯树没有生气，会导致运势不顺，或者产生灾厄、疾病，应搬开或拔除。

7．不可面对他人屋角。

风水学中最忌讳尖锐的力量，每天开门都要对（煞气）,容易发生意外。

8．紧临家外的外大门，应开在内大门之龙方，或者正对亦为吉方，否则应以屏风改变方向。

9．紧临家外的外大门，方向绝对不可顺水流。

10．紧临家外的外大门、内大门、屋大门若连成直线，应以屏风或柜子遮挡隔间。

11．门的高度不宜太高，否则会给人以被禁锢牢狱之中不适感觉。

12．主屋大门向内之面不可挂图案照片，已悬挂者宜即时取下。

13．横梁压门，如一进门即受压制，则家中人都郁郁不得志，压抑终身。

14．大门做成拱形，则状若墓碑，很不吉利，这种情况在家居装饰中时有所见，特别需要避忌。

1977六月出生的请问今年多大

虚岁39啦 原岁38

解析现代风水学

解析现代风水学编者的话徐政扬编写我从学习易学到从业已有18年之久，记得从小的时候父亲就让我背天干地支，就给我讲说风水之道，做人的道理，如何用风水来为人趋吉避凶。

这些人生的大道理在我这里已经是根深蒂固，30多年来我一直坚持着，从来没有敢违背父亲的教导与个人的信念。

但是。

慢慢的我发现在我们这个所谓神秘的行业里，有一些人原本的出发点也是为造福大众为已任，由于时间的问题，生活的问题就出现了只顾自已发财的思想。

而忘记我们的初衷，我深感同情也很遗憾。

还有一些人根本不懂的风水，看到这个行业有利可图也打者什么大师的名号，前进者。

在我们大众人眼里有相信风水者。

也有半信者。

也有不信者。

到底风水对于我们现代人有多大的价值，是不是我们真的须要风水的助力，风水能不能给于我们帮助，这是值得我们更进一步的研究课题。

真的须要请风水师堪察我们家里风水的必要吗？有些人出了事找不到合适的原因就怀疑是风水出了问题，那风水是什么，我们应该用什么的看法对代风水，什么时候须要看风水，什么时候看风水比较合适，用不用看风水，一系列的问题在我们心里不知该如何选择。

这些问题我将会在下面的章节里一一为大家讲述，真正做到趋吉避凶，造福大众，不让大家花冤枉钱，现代的经济压力，生活压力，工作压力，竟争力都让处在当今的每一个人感到危急，我们的金钱来之不易，当然也要小心处理，种种原因让一些人对风水起了怀疑的态度，这也是正常的。

今天我将为大家揭开风水之迷，为大家看似神秘的行业公布于世，让中国这门学问更科学。

更人性化。

真正能为大众造福。

第一讲 家居风水居家风水是每一个人都要注意的一个件事情，我们有些人或有时候不把风水看的很重要，等到有事情发生时，找不到合适的理由就把这种可能性推给了风水，这样是不对的，有的情况是风水的影响，有的时并不是风水的影响，我希望各位能够认清事情的真正原因。

以防被那些江湖骗子，有空介入，望慎重，那我们应该怎么对待这个事情呢？我给大家说一种方法，在我们没有发生什么事情之前就请风水师看一下。

一定要请有德行的风水师。

年纪大小并不是问题，只要是老实对人的老师就可以。

如果你要等到有事发生后在请人看。

那不是罔羊补牢…以晚矣….。

更多的家居风不知识请到我的网站上查询郑州政扬风水策划 我们平时住的房子对我们的影响很大，不是说你相信风水就有风水。

你不相信一样也有风水的存在，我们中国的风水并不是迷信。

用现在的语言讲是环境学，地理学，天文学，心理学，形象学，等。

从以上名称大家也能看出并不是迷信。

为何会产生迷信的这种概念呢？是因为，从古到今都有一些江湖骗子在招摇撞骗，打着风水大师的名号算命的名号在社会上危害我们的心里。

使这个行业变的有了神秘的色彩，自然有很多人认为是玄学了。

换句话说，如果没有风水的存在为什么会有这么多人来打着这个名号来骗呢？那是因风水确实存在。

从古到今为何又有这么风水的故事呢，如果没有风水的存，我想这些东西在几千年前都已经被人们废除了。

在下发自肺府之言，望天下人平安快乐……（天机梓..郑州政扬风水策划）下面是我2010年郑州市一家住了三个月的单体别墅实例，这个房子。

坐北向南，大门口100米处有一个变压器，正对这家的大门，厨房里面装修的全是镜子，东面对着一个屋脊冲着。

主卧室床对面有一面大镜子，房子的造形都是向上的一种火形，在这种状态的房子住着。

长时居住下去不但身体上会发生一些病情。

还会有出现一些意外伤害，这都是由房子内外局造成的。

如。

大门口的变压器，厨房里的镜，东面的屋脊，主卧室对面的镜子。

自从搬到这家里女主人整晚睡不好。

甚至，一个人不敢睡，就是睡着也会经常做恶梦。

这些都是这面镜子造成的。

这些都是风水上的一些大的禁忌，大的问题。

碰到这种问题我们一定要小心处理，特别是我们这些做风水行业的人，一定不能为了争钱而故乱处理。

同时也希望室内设计师也能学习一些风水知识，这样更对得起我们的业主。

屋脊冲。

床头床尾装镜 子以前只是其中一例由于文字的限制不在一一介绍。

第二讲 买房风水现在的城市高楼林立，有没有风水的影响呢？有很多人在怀疑此事，如果你对此有着怀疑态度，我建意你先看看什么是风水，自然就能明白现在的楼房有没有风水的存在。

那高楼有风水的影响吗？我现在告诉你，有。

为什么呢。

因为风水不是因为高就不产生了。

在高也是在地球上。

你总没有跑到月球吧，所以是有的。

在我的经验里绝对是有的。

在者地气运行，环境的影响存在我们地球上每一个空间，所以我建意大家在构买新的楼房之前，你确定看好了这套房子，就请风水师与你一块堪察一下，这样免得我们买过后又后悔。

我们买一套房子真的不容易，现在的房价这么高，而我们收入却是不上涨，而且这个房子我们要住很久。

也可能是一辈子房子，所以我们不要在乎那一点看风水的费用，等到真的有事时在看在去请人化解，事情也出现了，时光也不能倒退，一切为迟以晚，在我们选择构房，整个小区的布局是很关建的，在你要构买的这栋房的周围的环境是很重要的，有没有不好的冲煞，（冲煞是一些路冲，直角，尖角，坟场等等）这些东西直接影响到我们的安全问题，内部的格局是不是布置合理，厨房，卫生间，大门，坐向，及方位是不是合我们的八字，是不是布局合理，这些也不是一句话能说清楚的，更多的买房风水知识请到我的网站上查询，郑州政扬风水策划不管你买的是新房，还是二手房，构房前堪察环境风水是一件很重要的事情，不可乎视，除了放心以外，还有一些隐患可以提前发现，让我们能避免很多意想不到的事情与灾难，同事也可以把我们吉的地方，充分利用起来，让我们幸苦得到的结晶，能真正的为我所用，这才是风水的目的。

关于构房的一些我们经常会碰到的环境与格局问题我列举几个请大家参考一下。

房子的外环境，我们多数人都知道，我们的房子冲着大路是不好的，但是有没有人知道，有没有哪位风水师告诉你，路冲能冲弱，也能冲旺，这种情况必须现堪察，暂不多说。

房子的外局很重要我们不希望有如 ， 以上是几个外局举例。

希望大家多考查实地环境。

内部的格局也很重，非常典型的有，厨房与卫生间在整个房子的中间，现在的建筑设 设还会有这样的设计，我在郑州看到过，在开封也看到过。

第三 装修风水文化复兴后，室内设计这一词，在世界各地已经不是什么新鲜词语，所谓室内设计，就是把我们的房子装修成我们喜欢的，色彩，在功能上摆上我们想要的家具，人类的生活越来越好，对于室内装潢的要求也是比原来要高了很多，装修真的是把房子的色彩变成我们想要的吗？真的是把家具摆放一下吗？难道就这么简单吗，现在的设计师懂风水的也不多，设计师只能把室内设计做人性化，没有想到一些我们用肉眼看不到的一些东西，房屋是什么，是我们要住在里面，就好像我们穿衣服一样，如果我们的衣服不合身，穿上会是什么感觉？如果衣服的料子与我们皮肤发生化学反映又会怎么样？如果我们的衣服里藏着一些硬东西又会是怎么样？我们的房子和我们的衣服一样。

有不合适的地方我们能够体验到，衣服是直接反映了我们的皮肤上让我们觉得不舒服，如果有化学反映还会生皮肤病，房子也是这样，有不好的布局，有一些隐患一样会发生住房人的身上，所以住房直接与我们人类的身体建康，安全，心情，心理，等时时发生着关系，除了这些以外，我们在摆放家具时，家具的位置也直接影响到我们的身体建康与运程，比如我们房子的西南方向是八卦的坤方，如果我们在这里放一些大量的木制品，会对这个方位有一个克制的作用，坤方在八卦里是老母的方位或女人的方位，大理的木制口放到这里会对女人产生不良的风水作用。

家里的鱼缸与盆栽摆放的位置也是非常重要。

这两个东西是活动的，起着催动的作用，如果我摆放到我们家的生气方和财方有助于催旺我们财运，官运，让宅气更旺盛，如果我们摆放的是衰死气方，同时也能催动衰气与死气。

葬书里讲，葬者乘生气也，是说不管阴阳宅都必须有生气才能有好的宅气，除了地下的生气，外界环境也会造成气场絮乱，所以我们催动了死，衰两方气也同样会影响我们运气与前程。

所以装修的各个方面我们都必须小心，不光是好看还要建康，安全。

买房是大事，装修更是重要中之重，不可大意，更多的室内设计风水问题请到我的网站里查询，郑州政扬风水策划

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生物圈中的生物是如何分类的？

生物的界级分类: 生物种类繁多，姿态万千、大小、结构差异悬殊。

迄今为止，我们所知道的动物约有150万种、植物约有50万种，微生物约有10万种。

对于200多万种生物怎样科学地分类，在人类发展的历史上存在着一个由浅入深、由简至繁、由低级至高级的认识过程。

总的说来，人类最早把生物分成截然不同的两大界——动物界和植物界。

但随着人们对生物的认识不断深化和科学的发展，近一百多年来，从两界系统经历过三界系统、四界系统、五界系统至六界系统，最近又出现了三原界(或三总界)系统。

(见表1)　现将生物界级分类的简史和现况介绍如下：　两界系统：人类对生物的分类最早只是为了易于识别和利用的需要。

我国古代人民对生物的分类也都是从把生物分为动物和植物开始的。

我国的《诗经》，《周礼·地官》等著作中是最早的“二界分类系统”。

在这些著作中把百余种植物和动物，分别用草、木、禾、竹、虫、鱼、鸟、犭为文字名称的部首，或把动物分为毛物、鳞物、羽物、介物及裸物五类，相当于现代动物分类中的哺乳类、鱼类、爬行类、鸟类、甲壳类和软体动物类。

同样，在国外亚里士多德(公元前384—前322)把生物分成动物类和植物类。

而较为科学而系统地正式用植物界和动物界两界分类系统的是林奈(1735年)，200多年间一直被沿用。

三界系统：随着科学的进展，1866年，德国著名生物学家海克尔(1834～1919)等发现真菌虽然营固着生活及细胞有壁，但不营光合作用，因此归属植物界有所不妥，更突出的是眼虫，它具有动植物两界的共性。

于是，提出了三界系统。

他们把那些单细胞动物和其它一些不能明确属于动物界或植物界的单细胞生物，归属为原生生物界。

四界系统：三界系统比两界系统前进了一步，初步反映了生物的进化系统，但并没有把像细菌、蓝藻等细胞内无明显核区的与那些具有明显核区的单细胞真核生物(如酵母类)区分开来。

于是，在1974年由利戴尔等把生物除了动、植物和真菌等具有真核的三界以外的生物称为原核生物界。

这样，就提出了生物的四界分类系统。

五界系统：1969年，惠特克总结了前人的各种学说提出了五界系统。

五界学说的理论依据是从原核生物到真核单细胞生物再到真核多细胞生物三大进化阶段，又以光合营养、吸收营养和摄食式营养的三种营养方式的区分为原则。

他们把生物分为五界系统：包括动物界，植物界，原生生物界(包括原生动物，单细胞藻类、粘菌等)，真菌界(Fungi，包括真菌和酵母菌)以及原核生物界(包括细菌，蓝细菌等)。

六界系统：1975年特劳巴和1977年我国学者王大耜等认为病毒一类非细胞生物应另立一个病毒界，于是提出了六界系统，包括动物界、植物界、真菌界、原生生物界，原核生物界和病毒界。

三原界系统：70年代以后，随着分子生物科学的研究的深入发现了有一类栖居于极端生态环境的生物，这类生物的细胞具有原核生物的细胞结构，但在分子生物水平上，它们既不同于一般的原核生物，又区别于真核生物，因此。

由沃斯等1977年提出了一个三原界学说。

他们把这种“第三生物”称为古细菌原界，它与真核生物原界，原核真细菌原界相比较具有以下特点：　(1)细胞膜的脂类是有醚键，有分支的直链，而真细菌和真核生物均有酯键，无分支直链。

(2)细胞壁种类多样不含一般真细菌细胞壁含有的胞壁酸，D型氨基酸和二氨基庚二酸，更不同于无细胞壁的动物细胞和有纤维素，几丁质细胞壁的植物细胞。

(3)核糖体的16SrRNA其核苷酸顺序独特，既不同于真细菌，也不同于真核生物。

(4)tRNA成分不存在胸腺密啶(T)，区别于真细菌和真核生物。

(5)蛋白质合成起始密码，始于甲硫氨酸，与真核生物相同，不同于真细菌。

(6)对抗生素的敏感性也区别于真细菌和真核生物，比较独特(见表2)。

(7)这类生物生态条件独特，有的是严格厌氧菌，如产甲烷菌；有的是极端嗜盐菌；有的则是嗜热嗜酸菌。

统称为古细菌。

以上介绍了各种生物界级分类的历史和现况，当然人们对生物的认识是不断深入的。

例如，还有一些生物目前尚难确定它们的位置，比如类病毒和朊病毒，它们只含低分子量RNA或只有蛋白质组成的生命物质。

因此，生物界级的分类也将随着科学技术的不断发展更加科学和完善。

生物的分界是随着科学发展的水平在不断地改变及深化的。

在林奈的时代，对生物的观察仅限于肉眼所能看到的特征及区别，那时生物界仅分为植物界（Plantae）与动物界（Animalia）两大界。

到19世纪中叶，霍洛（Hogg，1860）及赫克尔（1866）提出了生物的三界系统，即原生生物界（Protista）、植物界与动物界，其中原生生物界包括单细胞动物、藻类及真菌，他们的三界系统反映了单细胞生物与多细胞生物的区别。

直到1959年魏泰克（Whittaker）提出了四界系统，即原生生物界、真菌界（Fun-gi）、植物界与动物界。

其中原生生物界包括了细菌、蓝藻及原生动物，将真菌独立成一界。

1974年李代尔（Leedale）又提出了原核界（Monera），其中包含细菌及蓝藻，仍为四界系统，即原核界、植物界、真菌界及动物界。

以后魏泰克又在李代尔的基础上提出了五界系统，即原核界、原生生物界、植物界、真菌界及动物界。

以后又有人主张病毒也应独立成界，例如我国的植物学家胡先骕（1965）提出在界级之上应设总界（Superastatus），他将病毒列为始生总界（Protobiota），其他生物为胞生总界（Cyt-obiota）。

1979年我国昆虫学家陈世骧将生物分为3个总界，即非细胞总界，包括病毒界；原核总界，包括细菌界及蓝藻界；还有真核总界，包括植物界、真菌界及动物界，共为六界。

目前生物学家较多地接受五界系统或六界系统，但其内容各家略有出入。

总之，不同的生物独立成界，都应有其客观的分界特征，这些基本特征是：　关于病毒是否独立成界，目前生物学家还有不同的看法。

有人认为病毒不能独立生存、不能独立的进行新陈代谢、而必须寄生于其他生物的细胞内才能生存，所以不能认为是生物，而仅是核酸的片段，所以不能独立成界。

也有人认为病毒内含有核酸物质DNA或RNA（在一种病毒中仅有其中的一种核酸），他们使用着与其他生物共同的遗传密码，能在寄主细胞内复制自己，进行繁殖，所以是有生命的物质，是代表着生命进化到非细胞结构的阶段，所以应该独立成界。

原核生物界包括细菌及蓝藻，原核生物的细胞是细胞结构的初级阶段。

细胞内没有核膜，DNA分子结构成环状位于细胞质中，细胞内也没有膜细胞器，如线粒体、内质网、高尔基体等，细胞壁含有粘多肽复合物，细胞行无丝分裂，这种细胞称原核细胞，由这种细胞构成的生物称原核生物。

原生生物界原生生物界 包括单细胞动物及藻类，是具有真核的单细胞生物，或单细胞群体。

它已进入细胞结构的高级阶段，因为它具有染色体、DNA分子成线状排列、形成细胞核、核的外层有双层结构的核膜包围，细胞内具有细胞器，细胞行有丝分裂。

藻类如具细胞壁，则由纤维素及果胶组成。

真菌界真菌界 包括真菌，是真核生物，大多数像植物一样营固着生活，细胞壁由纤维素及甲壳素组成，没有叶绿体，不能行光合作用，营腐生或寄生生活。

植物界植物界是多细胞的真核生物，具叶绿体、行光合作用，营固着生活。

细胞壁为纤维素组成，细胞质内常具大的中心液泡，具繁殖组织或器官，有明显的世代交替或发育阶段。

动物界　动物界行摄食营养的多细胞真核生物，无细胞壁，由肌肉收缩引起运动，具有神经系统，能对刺激产生反应，以协调与环境的平衡。

生物界级分类的历史和现况

苹果公司的基本销售模式是什么?

苹果 体验店为主的销售模式渠道策略：以体验店为主要销售模式，强化渠道培训和服务支持 产品策略：强调产品的独特设计 市场策略：以个人消费者的第二台电脑和多媒体教室为主要目标市场强化体验式销售模式随着用户对笔记本电脑的个性化需求越来越强烈，为了让更多的消费者更加深入地了解这些产品和应用，并满足他们个性化的需求，体验式消费则成为苹果的主要营销模式。

目前，苹果电脑公司已经在北京、上海、广州以及其它大中城市开设多家体验中心、专卖店来满足消费者对苹果电脑的体验需求。

这些店展示的产品包括苹果电脑的全线软硬件产品，应用在苹果电脑上的软件和外设，以及各种家庭数码应用方案及移动应用等。

苹果公司表示，作为苹果公司的合作伙伴和分销商，除了可享受到一般厂商所能提供的如产品、技术和服务的支持外，更能在与苹果电脑合作的过程中获得巨大提升。

苹果电脑公司了作了提供产品、技术、服务、市场推广等方面支持外，还对合作伙伴进行强大的软支持，如定期举行的苹果经销商课堂，与他们共同探讨苹果产品的销售技巧、店面管理技能、零售管理模式及产品应用等，正是基于苹果与中国市场一同发展壮大的理念。

同时，苹果已在全国拥有20多家授权维修中心，覆盖国内重要的大中城市及周边地区，逐步形成了全国性的维修服务网络，在华东地区，这样的授权维修中心有7家。

配合苹果全国性的服务体系，苹果在北京和上海都建立了的备件中心，直接与亚太区总部连网，对全国备件实行统一调配。

产品强调设计苹果电脑获得《计算机产品与流通》2003年度渠道选择奖，表明更多代理商希望选择苹果电脑公司作为合作伙伴。

无论是iBook还是PowerBook，苹果电脑的产品设计都屡受称道，在一些细节方面也绝不含糊。

以iBook为例，机器顶盖白色苹果标志在开机的时候会发出淡淡的白色，屏幕顶部挂钩为光感自动伸缩式，同时，苹果的电源设计在不同的供电状态下显示颜色不同，非常吸引用户。

面向教育和个人市场苹果笔记本电脑定位为专业的创作工具，定位在为创意工作者提供的强大移动操作平台。

随着苹果电脑产品应用功能的不断延伸，苹果笔记本电脑开始面向喜欢创新、富有激情的个人消费者用户群体。

越来越多的消费者在基本的工作被满足后，开始选择能够更好地满足其数字娱乐生活的第二台电脑，而苹果笔记本电脑则是瞄准这一市场。

同时，苹果笔记本电脑也将教育领域作为主要市场。

苹果电脑公司提供的移动数字媒体教室及多媒体教室就是以iBook 为基础平台搭建的，为中小学的数字媒体教学提供简单和创新的解决方案。

经销商谈政策在笔记本产品线中，天雄伟业与苹果的合作历史只有一年多一点时间。

一开始时，天雄伟业通过建设苹果展示中心与苹果合作，也是其进入苹果笔记本渠道的第一步。

今年，天雄伟业包销了iBook的一款白色产品。

天雄伟业公司李嘉认为，该款笔记本接近消费类产品，无论是在外观还是在功能上，都符合家庭娱乐用户的需求，而且，该产品在苹果产品线中价格比较有竞争力，对销售工作有比较大的帮助。

李嘉认为，苹果笔记本的用户群与商用客户完全不一样，以商用为主要目的的用户不是苹果笔记本的潜在用户，相对地，学生、SOHO 一族和初学者等更多倾向日韩品牌笔记本的用户，会更多地选择苹果笔记本，而天雄伟业也会针对这些用户推荐苹果笔记本，并主要从操作系统界面的易用性、产品的个性和品位等方面进行宣传。

2004年，苹果笔记本的渠道模式接近总代制。

每引进一款产品，根据不同产品的特点采取总代理包销的制度，李嘉认为，采取包销制对分销商的工作会有很大帮助。

由于不同的总代渠道覆盖面不一样，有的总代偏向分销- 零售体系，而有的则更多偏向行业，不同系列和型号产品分别包销给不同总代，在维护总代利益的同时，也提供了更大的发展空间。

而且以前由于多家总代并存，无法为渠道提供相对固定的利润，而总代包销制度则可以解决这一问题。

小议Apple公司的捆绑式销售模式8月5日，美国个人电脑巨头苹果公司在日本推出其第一家iTunes在线音乐商店（iTMS），把这一领先业界的下载服务带到日本这个专辑销量为世界第二大的音乐市场。

该音乐商店有一百多万首歌曲供用户购买，其中包括未在网上发布过的一些歌曲，以及来自15家日本唱片公司的歌曲。

这些歌曲中90%的价格为每首150日元（1.35美元），其余10%为每首200日元。

苹果公司成立于1977年，主要业务为设计、制造和销售个人电脑以及相关的软件、服务和外围产品，并在该领域占有重要的市场份额。

该公司90年代起开始设计和生产iPod系列数字音乐播放器及其相关的附件和服务，目前，iPod系列数字音乐播放器是目前美国市场上销量最高的mp3播放器，占据了美国75％的市场份额。

截至2004年7月，iPod系列已经推出第四代产品，作为苹果公司收入来源的重要组成部分，iPod及其相关音乐产品在2004年实现的净收入占到了苹果公司全部净收入的19%，比2003年增长了316%。

iPod系列产品之所以能够创造巨额的销售收入并成为数字播放器市场的佼佼者，原因除了该播放器自身具有的优良品质，还在于其独特的销售模式和付费模式。

首先，苹果公司一直是个人电脑领域的巨头，具有先进的技术和良好的市场声誉，在其由个人电脑市场向数字娱乐市场转轨的过程中，这些优势得到了延续和发扬。

对于那些追求时尚和品位的年轻人来说，iPod系列产品无论在外观、音质还是服务上都很容易博得他们的青睐。

其次，也是最重要的原因，在于其独特的经营模式，即将iPod硬件与iTunes软件和iTMS在线服务成功地整合到一起，进行捆绑销售。

iPod播放器由于iTunes软件的支持和iTMS业务的开展而销量大增。

iTunes数字音乐管理软件是iPod的配套软件，负责组织对音乐的搜索、浏览、下载和分类管理。

iTunes Music Store（iTMS）是苹果公司在全球建立的在线音乐商店的典范iTunes自从2003年在美国面世以来，已先后在欧洲、加拿大等20个国家开设了连锁商店，平均每家商店提供约100万首歌曲，目前的累计销售量已达到5亿多首。

用户在iPod播放器中收听的音乐由iTunes软件进行管理，而iTunes中存储的音乐主要有两个来源–由CD唱片转录和在ITMS购买（这一点不同于中国国内，由于中国在音乐版权方面的法律规范尚不健全，通过其他途径下载的歌曲也可以通过将格式转换成AAC在iPod中播放）。

顾客可以通过在itunes中登录搜索、浏览、下载数字音乐至iPod，而iTMS中提供的音乐基本为经过唱片公司授权的正版音乐，有些还是无法通过其他途径获取的音乐。

由此可见，Apple公司通过将产品及其相关后续服务进行捆绑，为顾客提供高度整合的服务产品，并使其价值链得到延伸，扩展了收入来源。

最后，Apple公司在iPod和iTunes的销售方面取得了巨大的成功，还在于其首创的付费模式。

在苹果公司的iTMS成立之前，在线音乐只能通过P2P音乐交换模式进行传输，这曾被唱片公司指责为盗版行为而予以扼杀。

2003年4月，iTMS率先采用单首歌曲付费下载模式，该模式与P2P最大的区别在于下载的歌曲得到了唱片公司的授权，即Apple公司向唱片公司支付版费（约占单曲价格的60-70%），然后再向消费者收取下载费用。

这种模式实现了唱片公司、音乐商店和消费者之间三赢的格局。

但是，这种独特的经营模式背后也存在着一些问题，可能会影响到Apple公司在数字音乐业务上的发展。

首先，该公司的音乐产品涉及到第三方的知识产权问题。

由于数字娱乐市场上技术变化日新月异，很多方面都涉及到特许权的问题，而关于特许权的协议有效期限通常较短，新的特许权的变动比较频繁，某些产品和业务可能会不知不觉地产生侵权的问题。

一旦此类问题发生，该公司的声誉和收入将受到消极影响。

其次，在在线音乐市场中，音乐供应商的议价能力通常比较强，再加上Apple公司与第三方内容提供商（CP）之间的特许权协议的短期性，很有可能在协议结束后第三方公司就转而为Apple的竞争对手提供同样的音乐内容，而如果Apple公司因此而不能继续以合理的价格为顾客提供丰富的音乐商品，该公司来自iTMS的收入和净利润以及与之相关的包括iPod在内的硬件和外围产品的销售收入都将受到影响。

最后，由于Apple公司采取的是一种封闭式的（具有排外性的）音乐产品销售体系，从长远的角度来看，如果硬件的设计和生产与在线音乐销售任何一方面出现问题都将影响该公司的整体发展。

同时，这种排他性也有可能受到来自其他公司的威胁，比如其最大的竞争对手Sony公司在日前推出的两张唱片中就采用了独特的防盗版技术，而Apple公司尚未得到该授权，从而无法用iPod播放该音乐，这一限制在广大消费者中引起了强烈反响，如果该问题长期得不到解决，将严重制约Apple公司的发展。

综上所述，Apple公司这种捆绑销售整合产品的业务模式在目前的数字娱乐市场中具有先行者优势，并产生了丰厚的回报，但从相反的方面来看也确实存在着一些隐患，究竟Apple公司的销售业绩能否保持，我们只能拭目以待。

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